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《北京不向北》—第五章暗箱（三）（1）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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公司要登一篇招聘廣告。
這天下午，王天成、林倩，還有創(chuàng)作部的員工們正在會(huì)議室里討論創(chuàng)意。
王天成只要有時(shí)間，就一定會(huì)參加這種創(chuàng)意會(huì)。他希望看著這個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)，生機(jī)盎然地茁壯成長(zhǎng)，他更渴望這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員，彼此凝心聚力親密無(wú)間。
因?yàn)椋R上就有一場(chǎng)戰(zhàn)斗要打響了。
雖然，他現(xiàn)在還沒(méi)有一個(gè)成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，他更沒(méi)有十足的把握能夠打贏這場(chǎng)戰(zhàn)斗。
可這場(chǎng)戰(zhàn)斗一定要打，最主要的原因是，要通過(guò)這次戰(zhàn)斗來(lái)給支持他的朋友們一個(gè)交待，給“中僑”的決策層們一種信心。同時(shí)，這也是對(duì)上任以來(lái)，證明自己有所作為的一份有力的答卷。他深知：養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。公司管理得再如何規(guī)范，都沒(méi)有讓“中僑”的房子熱銷更能說(shuō)明問(wèn)題。
他深知：營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)。
在今天，市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)在某種意義上來(lái)說(shuō)并非是為你的顧客服務(wù)，而是在同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈的過(guò)程中取勝。以智取勝、以巧取勝、以強(qiáng)取勝、以力取勝�？傊谶@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是敵人，而每一位顧客都是我們所要占領(lǐng)的陣地。
他更熟知：兵力原則更是交戰(zhàn)中的不二法則�！秾O子兵法》的“謀攻篇”說(shuō)：“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能守之，不若則能避之。”
這段話的意思是說(shuō)，用兵的法則是，有十倍優(yōu)勢(shì)的兵力，可以四面包圍殲滅敵人；有五倍優(yōu)勢(shì)的兵力，可集中力量攻擊之；有兩倍優(yōu)勢(shì)的兵力，可分兵從正面和側(cè)面攻擊；與敵人雙方兵力相等時(shí)，則需出其而制勝；如果比敵人的兵力少，則需暫時(shí)堅(jiān)守避免硬碰硬的決戰(zhàn)；如果自身兵力差得太遠(yuǎn)，則可轉(zhuǎn)進(jìn)閃避，尋隙取勝。
西方兵圣克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中也把兵力原則作為第一條戰(zhàn)略原則。
大魚吃小魚，強(qiáng)大的軍隊(duì)打敗弱小的軍隊(duì)。二戰(zhàn)時(shí)，盟軍在歐洲的勝利并沒(méi)有什么秘密可言。德軍每有二個(gè)士兵，盟軍就有四個(gè)；德軍每有四個(gè)士兵，盟軍就有八個(gè)。德軍雖然發(fā)明了現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，然而他們的技巧和經(jīng)驗(yàn)，就包括像隆梅爾這樣的強(qiáng)大統(tǒng)帥都無(wú)法改變交戰(zhàn)中的兵力法則。
兵力，兵力，還是兵力。
市場(chǎng)營(yíng)銷看來(lái)也是如此，大公司擊垮小公司，大企業(yè)打敗小企業(yè)。
“萬(wàn)和”是大公司，更是房地產(chǎn)業(yè)的龍頭，和他比起來(lái)“中僑地產(chǎn)”卻還尚顯幼稚；“精藝”是大公司，人丁興旺財(cái)大氣粗，而“中僑廣告”在他面前卻顯得人單勢(shì)孤，孱弱無(wú)比，根本不是一個(gè)重量級(jí)的選手。這究竟該怎么辦呢？難道小公司就真的沒(méi)有出路，只能作以待斃了嗎……
這時(shí)，一個(gè)帶著粗框眼鏡，留著長(zhǎng)發(fā)的小男生正在模仿著電影《大腕》里那位在瘋?cè)嗽豪锏姆康禺a(chǎn)大享的樣子，滔滔不絕，興致勃勃地闡述著自己的創(chuàng)意：“做就做最優(yōu)秀的員工，天天要求工作，工作量最少也得十幾鐘頭，什么策略呀，創(chuàng)意呀，完稿呀，能干的都給他干嘍！早上六點(diǎn)就到，晚上還得加班！公司里全是工作狂，光干活不回家那種，老板一個(gè)電話甭管有事兒沒(méi)事兒，都得跟人家說(shuō)May I help you sir，一臉地道的奴才相兒，倍兒想挨抽！每個(gè)人都有你的聯(lián)系電話，墻上是你的詳細(xì)住址，連廁所門上都有你的手機(jī)號(hào)，公司里擱著鋪蓋，二十四小時(shí)候著，就是一個(gè)字：累！每月光打的就得花個(gè)萬(wàn)八千的。周圍的員工不是加到四點(diǎn)就是加到五點(diǎn)，你要是加到一點(diǎn)多，你都不好意思跟老板打招呼！你說(shuō)，這樣的員工一個(gè)月能掙多少錢？
怎么著也得三千多塊吧！三千多塊？那是一年！就一百多塊，你還別嫌少，就這還是稅前。你得充分研究咱優(yōu)秀員工的工作心理，愿意為一百多塊累到吐血的，根本就不在乎掙多少錢，什么是優(yōu)秀員工你知道嗎？?jī)?yōu)秀員工就是不管干什么樣的活，都干最累的，不干錢多的！所以，我們做廣告的口號(hào)就是：不求最好，但求最累！”
小男生看了看林倩，稍頓了頓繼續(xù)說(shuō)道：“結(jié)尾再加上，中僑廣告公司——出色的公司，你理想中的公司，培養(yǎng)優(yōu)秀員工的公司�！�
林倩眼睛一亮，微微點(diǎn)了點(diǎn)頭：“劉宇這個(gè)創(chuàng)意還是很有特點(diǎn)的，把電影中的臺(tái)詞換成了招聘廣告的形式。但在實(shí)際執(zhí)行中會(huì)有一些問(wèn)題，在表現(xiàn)上也存在一定難度，我們還是再多想幾個(gè)創(chuàng)意�！�